2019年9月27日 星期五

滿堂建華校友:青年企業家介紹




李有鴻(阿四)
泰北清萊回海村,建華人,第34屆畢業。
目前主營泰國:PP烤肉串,緬甸仰光家庭泰國葯代理。

簡歷閱讀:癩蛤蟆吃了天鵝肉


李德英
泰北清萊滿樂福村,建華人,第30屆畢業。
目前主營泰國:AIA保險顧問,曼谷中文班,泰國傳統草藥膏精油等OEM。
簡歷閱讀:創業要準備的是勇氣,而不是錢。



王世雲
泰北清萊滿堂村,建華人,第29屆畢業。
目前主營泰國:泰國曼谷皇園豆漿油條
簡歷閱讀:叫太陽早起的雲南人


李紹文
泰北清萊回海村,建華人,第30屆畢業。
目前主營泰國:泰國曼谷電子電機連接器
簡歷閱讀:九死一生的創業合作人選擇



陳元華
泰北清萊回海村等,建華人,第33屆畢業。
目前主營泰國:FARGER柒髮劑,樂絲汀Le’SKIN:美容保養品制造廠
簡歷閱讀:強者都是含淚奔跑的人





各位校友:
敬請大家(1)錄制幾分鐘的影片(2)個人事業工作簡介(3)個人產品廣或工作專業,發給群內馬映芬學姐或郵寄下面電子郵件,以上為範本付上簡短的介紹,這個動作不是炫耀自己,更不是取樂別人,只是把自己的需求與別人的需求做更好的串連,以彼此的資源專業與校友做最好的對接,組織校友會最大的宗旨是團結校友,聚中力量為母校及社會辧大事,但辦活動時間太短,無法一一相互認識,故必須以網路方式來來完成,若不擴大認識何來熟悉,不熟悉何來認同,不加深認同彼此何來支持團結,不加深印象何來記憶,只要己畢業的建華人,學長、學姐、學弟、學妹、短短花一分鐘,讓建華校友會向建全完美邁進一小步。 感恩大家配合

影本與簡文寄到:
somjitsaefung@gmail.com 




2019年9月23日 星期一

雲南箱包材料逹人劉德明


作者:洛桐

本期創業人物 :劉德明兄 總裁
(源佳國際集團股份有限公司 創辦人)

泰華社會中的雲南人,早年創業容易,在身份上取得也不易,加上泰北山區生活太難。現在大家身份合法了,但創業的黃金時代不像以前,好的項目都被財團佔據,中美稱霸貿易戰波及太多無辜,加上美國川普政府加強奉行“美國優先”政策,對外採取一系列單邊主義和保護主義措施,對世界各國動輒使用關稅“大棒”,將自身利益訴求強加於他國。導致世界經濟放緩,很多的企業都很難生存。

生存不易,創業更難,如果說創業可以百分百的成功,那不管是任何人都會砸鍋賣鐵去做,但是這是不可能的。創業有風險,對於任何人來說都是如此,不論你是富人還是窮人,都有可能失敗。不過早期我們泰北的雲南年輕人,創業成就機率高,因為窮見底,輸得起,膽子大,大家起點低,都是白手起家的,其實輸並不可怕,最可怕的就是無法正確審視自己,我們泰華雲南同輩中有不少逆境上游的年輕企業家,我們身旁有一大堆例子,接下來講的這位企業家就是。

故事主人是劉德明,泰北清邁府熱水溏新村人,生於1961年,父親劉國文 是當年泰北孤軍三軍系人馬,兄妹八人,他排行五,一新中學第 十三屆國小畢業。因為當時泰北孤軍中仍有徵兵制,家有男丁強制服役,二選或四選二,德明兄家有四男,當然逃不掉兵役,年方十六歲的德明兄兄,剛初一註冊結束還來不及上課就被強徵入伍當兵,在孤軍(三軍)唐窩軍區服役,生逢亂世佳時也有好運,入伍一年半後,正值泰北三軍晚期軍中有新命令,年輕有出路的,可以提前退伍,德明兄18歲退出部隊,開始走出大山下曼谷找工作機會。

當時德明兄只有國小學歷,又是難民身份,泰國政府為有限管制外來難民,難民只能在本省活動,離開省都要到縣政申請離鄉批准函,實際依法難民證規定是不能離村只能當地種地維生,當時村中有條件的到台灣升學,沒有條件的到曼谷找打零工,德明兄第一份工作是到曼谷區的島卡濃潮商毛線織衣廠工作,做普通廠粗工,當時廠內員工都是泰北雲南人,也幾乎都是難民身份偷打工者,每逢警察一來臨檢,同鄉就一窩蜂的來不及關機,丟下手中工作,逃到廠後樹蔭下躲藏,一但被抓,被坑錢或接遣送到警局,坐上幾天窂,身上血汗錢被洗一空後,把你遣送到泰北難民村,當年能正常拿到泰國公民證的人真的很少,這是我們這一代泰北雲南人的悲哀。
德明兄第二份工作到春武里府的鋼鐵廠做苦工,負責搬材料,做生鉄拉鉄絲的工作,工資含加班不到5千泰銖,做了一年後真辛苦且又看不到未來,每天面對一群苦力工作夥伴,想到未來的種種不確定性,德明兄再決定換工作,這次的工作應該是最長久了,做了三年的服務生,從清邁餐館做到曼谷餐館,每天擡盤子服務,期待客人小費,這種伸出手等別人施捨的工作後來又感到厭煩了,看臉色吃飯也太委曲了,德明兄從用餐客人的行行色色中領悟到一點,一般傳統行業的大小公司,銷售出生的老板最多,他們掌握著公司的資源和命脈。是頂尖的銷售自己創業當老板越容易成功,因為老板自己就是一台賺錢機器,他可以為公司帶來大量的收入。頂尖的銷售自己當了老闆後,通常會把自己的的成功經驗覆制到自己的一個銷售團隊中去,通過不斷擴大銷售團隊讓公司做大做強。一心想脫貧的德明兄,也起心動念,故也想嚐試業務工作,經朋友介紹開始大膽的嚐試了新業務推銷工作,專做皮革行業業務員,專門做這個箱包的推銷員工作,為後續的創業打下很好的開發巿場基礎。

德明兄25歲前勤換工作,他解釋說換工作沒有什麼不好,重點是要有質量的跳槽,如果你越跳越爛,那就是災難!如果你是以下兩種情況,還可以允許:
1.你不知道自己要什麽,把工作當試驗品,就好比,我不知道我要什麽,但我知道我不要什麽,你換來換去,總有一天你會穩定,因為你見過坑人的公司,明白好的公司。
2.越跳越好。你自己不想換,獵頭也會來挖你如果你還年輕,多換幾次工作沒什麽!心裏不要有壓力,至少你知道不要什麽樣的生活,當有一份好工作出現時,你會倍感珍惜。

1986年德明兄生命運來第一次身份的轉機, 24歲開始取得泰國合法公名證,躲躲藏藏了24年,終始擺脫離了難民身份,算是有了泰北雲南人開始有翅膀可以飛了,如同一隻禿毛鷹突然長滿了毛終始可以飛了,開始有機會和同鄉朋友一起實現兩代的台灣夢,因為出社會過早,學歷資格限定無法依留學身份再到台灣留學,辦外勞費用過高難以負荷,只能以觀光簽身份到台灣打工,到台灣衣料布匹廠廠工作,每三個月必須回泰國補簽證一次,還好自己能及態度好,工廠老闆也接受並支持這樣來回打工,只是要小心台灣勞工局檢查,不能得罪同事尔心被檢舉而己,不過兩三年下來連簽證人員都開始查覺到過度頻繁到頭痛而拒簽了。
26歲台灣工作遇到瓶頸時,機會從天降,有一次在泰國朋友用餐的交際場合中,機緣巧合下認識一個中國來朋友,他是泰國進口產品到日本的商人,兩人一見如故,並情投意合的邀德明兄與他一起合資到日本創業,啟動了德明兄人生中第一次學創業機會,也是自己開始學做生意開始,這位朋友也算德明兄的商業的第一位貴人兼啟蒙老師,由朋友的日本公司替他做擔保,德明兄可以合法在日本工作,當時德明兄負責在日本進口泰國的食品,罐頭食品,乾貨,蔬菜等,當時生很好做,德明兄與朋友在日本建立三個分銷點,分別是橫演 、池袋,總店在日本新宿,快五年的日本經商歲月,德明兄日語進步神速。三個銷售點的業績很好,德明兄每月單店可以最少有百五十萬日元入袋,到日本創業的第二年,德明兄也私下經營了自己的偏方跑單幫小生意,由於當時泰國有許多女孩到日本從事特種行業工作,女孩子收入高,花錢不手軟,德明兄本身自己又是泰國產品專賣店,德明兄嗅到商機,專門為這些女孩提供家鄉用品及泰國服飾,其他人商人的服飾雖然比較便宜點,但交貨泰國到日本要等一個月,德明兄的交貨期只要等三天,因為德明兄打通商道與泰國水門有配合商家,單天接單天傳真到泰國,每天泰航空運到日本,雖然運費昴貴,但他的賣價是泰國的十倍價啊,是一個高利潤的生意短短四年時間賺足5千萬泰銖,泰北難民小子跨海創業淘金,第一次旗開得勝,這也是德明兄人生的第一桶金。
好景總是不長,1990年日本政府感受外來非法移民的威脅,大力強制抓捕外國非法居留人,每天幾百上千人遣送回國,當然泰國小姐也逃不掉被送回國的命運,接著德明兄的空運服裝生意受影响,泰國人少了,食品業也業務委縮,國外創業太多外在因素自己無法掌控,日本泰國商品店也轉讓給朋友,德明兄天決定轉換跑道,回泰國重新開始找在地創業機會。
1992年中國正式改革開放,德明兄把日本餘下的資金轉向上海投資,當時的主力產品有保建品、服裝品、食品,建材 、泰國罐頭食品等,當時的中國社會消費能力不能與現在比,不過短短的五年,經營不善,不懂政商秘訣,太多心血花在關係上,因為中國當時政府貿易進出口及申請流程過多,潛規則也多,生易不像日本那樣簡單明瞭好入手,水土不服之下日本賺到賺資回泰國的資本也就燒光了。

現在回想當時沒有回泰國,繼續在上海打拼,今天的自己可能有不一樣的風景,當時就感到中國政府單位太黑,紅包太多流程太雜,現在想覺得自己當時的不變通有點可惜,中國人講的搞好“關系”。實際,“關系”,的指向是“資源交換”想通了就是那麽一回事,這在全人類都是通行的。小到人與人之間,大到國與國之間,甚至我們地球文明與外星文明之間,都是按照“資源交換”運轉的。做為人類個體,就要不斷的獲取資源,然後拿出來與其他人進行交換。

在交換的過程中,人人各得所需。在中國做生意一定要搞懂政商關系,中國的商人如同一個神奇的魔咒,以前被西方認為中國是一片被認為是少有光亮的灰色地帶,它確威力無比,制造了多個商業傳奇神化,它讓一個個平民變成了梟雄級的企業家,紛紛成功又紛紛落馬,它就像深不可測的海水,政商關系讓你風平浪靜地航行,領略天地間的美景,有時卻政商關系又可能毫不留情地將你打翻。可惜當年不懂,拿當時的日本的商業環境和中國比,德明兄當然是水土不服的敗退回泰國。
1995年35歲的德明兄從上海彈盡援絕的回到泰國,再一次白手創業,拾起當時到台灣打工的老本行及人脈資源,制定計劃從事箱包材料的供應鏈事業,萬事開頭難,還好自己一路保留誠信原則,一直有貴人相挺,重回台灣找工廠老闆請求協助,請工廠老闆放帳供貨,進口到泰國做箱包材料,零售及批發給泰國當地工廠,當年也曾與台塑進口次級品到泰國銷售低端巿場。

2000年左右,景氣大好時德明兄的批發量,算泰國前幾名,也進階在曼谷周也投資了部份房地產及工廠,但自泰國紅衫軍、黃衫軍亂之後,泰國經濟下滑,加上中國工廠也開始來泰國設點,箱皮材料一直明顯下降,不過德明兄的營業額仍能保持相當穩定,德明兄的箱包材料業仍是泰國較大供應商之一。
近幾年也開始變向產業升中找出路,在老經驗中找事業破局點,事業換裝再出發,除了箱包材料及附件外,追加了包括真皮、PU、帆布、PVC服裝面料等,箱包加工所用的材料可是非常多的,包括面料、裏料、襯料、拉鏈、膠水、縫紉線、五金配件等等。襯料是用來襯托面料的,常用的襯料有紙板、無紡布、人造革、海綿、珍珠棉、活力膠、PC板等。然而膠紙和膠水是貼合包包部件作用的,包括雙面膠紙、PU膠、萬能膠、生膠。是箱包加工過程中的種種材料供應給泰國巿場,目前還有增加自己的工廠專做箱包生廠線一條龍服務。
德明兄事業有成,家有嬌妻寶車洋房,兒有兩女一男都天資聰穎,德明兄夫婦雖學歷不高,但對孩子追學品質要求很高,唸的都是泰國高等學府,長女目前也攻讀泰國首選大學,瑪希隆大學商業管理系,德明兄辛苦打拼半輩子,如今算是苦尽甘來迎得幸福人生。
德明兄的家庭孩子教育成功,起源於自己早年求學的不足,他夢想“望子成龍,望女成鳳”都希望孩子有好的發展、好的前途教育無疑成為人們改變未來的極為重要的途徑之一,家長們希望孩子接受到更好的教育資源,有更出色的成績,將來的人生道路上有更多可能性和自主選擇的權利。而這都離不開家長在經濟上和精神上對孩子教育的支持。德明兄認準了“教育是最好的投資”,這個觀念一直被他們夫婦推崇與接受。
德明兄的成功行商法寶就是誠信,他認為誠信是商人進入市場的通行證,失信於市場就是商人在自殺;誠信是商業活動中最高的技巧。
俗話說:無商不奸,他堅決不認同。他說:『經商,要講誠信德明兄強調,做人要仰不愧關於天,俯不要作於人.”深信誠信,就能讓生命綻放絢爛的花朵,結出豐盛的果實。
德明兄在泰國雲南會館現任第二十七屆副理事長的職位上,一直以來是典型的出錢出力的代表性人物之一,他以身作則,號召同鄉朋友和他一起,將始終秉持“心懷感恩,做責任企業”的理念,攜手雲南中小企業及社會賢達持續貢獻泰國貧困兒童的教育發展計劃、推展小書包大夢想的公益慈善計劃,德明兄自己捐一萬個書包給雲南會館做泰北同鄉公益事業,他盡己所能地努力做好每一份公益。

德明兄強調,苦過才知甘甜,窮過才知錢的可貴,餓過才知白米飯的香味,他一心向善,到處樂捐,總給自己一個信念,人活著總要留點公益名聲,滿身銅臭味,人窮到只剩錢也是一件可悲的事。施比受更有福,因為至少可以微笑的睡到天明,真正的窮不是沒有錢,而是沒有能力付出,成功不是你贏多少人而是幫過多少人,“每個人都有辦法及義務讓世界更靠近美好”。

德明兄說:『雖然我們每個人能量有限,若心有感恩,我們再苦再累也要變成站在窮孩子身後的一股力量。』

這個世界上可以流動的東西,除了水,還有善良、還有溫暖。大多數時候,你付出了善意,就會收到美好。我們承認,這個世界並不都是美好,也經常發生一些不幸的事。但你還是要知道,這個世界上永遠都是好人居多。

所以,無論什麽時候都不要對自己人生而絕望。總會有人,穿過風雨找到你,溫暖你
而我們要做的,除了感謝,還要把這份善意傳遞。這個世界,一直因為我們的一點點美好。同心用微薄之力幫助別人的這些人,深信一定會被這個世界溫柔以待。

本文將收錄於泰國雲南青年創業幼苗培育出版書藉
泰華滇商錄之

2019年9月15日 星期日

台灣的一條蟲

作者:楊學賢

        有人參加「 國民黨2020總統提名 」初選之前,他可以稱之為台灣的一條龍,但初選落敗之後,他卻讓大家說成了台灣的一條蟲。這ㄧ條蟲究竟是誰?他就是大家熟知的〈 鴻海集團 〉總裁丶台灣當今首富郭台銘。

         郭台銘之所以從ㄧ條龍變為ㄧ條蟲,其主要因素並不在於別人的影響,而是完全來自個人咎由自取的作風。過去我們總覺得郭台銘是如何了不起的人物,但經過一段時間的考驗之後,原來他是個沒誠信丶沒格局的霸道商人。由去年「 九合ㄧ選舉 」到今年的中秋前夕,我們清清楚楚看到郭台銘言行不ㄧ丶投機狡猾的行為。因此在人們心中那「 龍 」的形象瞬間降格為「 蟲 」。

         據說在2016台灣總統大選,國民黨面臨危機,有人勸說郭台銘代表國民黨参選總統,後來卻被郭挽拒了!至去年 ( 2018年年終 ) 掀起了ㄧ陣韓流,而國民黨大嬴了十五縣市,於是郭乘人之危,動作頻頻,並宣佈代表國民黨參加2020台灣總統大選的消息 —— 後來郭台銘獲國民黨頒發「 榮譽黨員證書 」,此顯然在為郭鋪墊選舉之路,而這些都不是問題,但關鍵是郭台銘在參加國民黨初選之前,曾公然表態:「 我參加初選,不接受徵召,如果選不上,我ㄧ定全力支持初選勝出之候選人。」…… 經過ㄧ週的台灣全民調初選活動,由五家公司負責做民調數據,結果統計顯示:韓國瑜得票為37%丶郭台銘得票為20%,韓勝出郭高達17%,由韓代表國民黨出征中華民國2020第十五任總統大選。

        國民黨初選結束,郭辦透過某些媒體評論:「 直指國民黨此次初選不公正 ……亅,而此話一出,大家不但對郭台銘產生反感,並且對其心存鄙夷!其實此次國民黨舉辦初選,是遵照相關制度進行的,而且五家做民調的公司,其中三家是郭台銘所指定的,這是台灣社會眾所周知的大事,其豈有不公正的道理呢?然而此事過後,更傳出許多紛紛擾擾的事態。諸如:「 郭台銘尋求脫黨參選 」丶「郭台銘另組織聯盟 」「 搞假民調丶 換瑜之説 」丶「 郭柯王進行桃園三結義 」丶「 郭台銘中秋起義 亅等等話題,這些舉措嚴重挫敗了郭台銘個人的形象與聲譽。因為這些言論與郭參加國民黨初選前的承諾全完不ㄧ。郭領取國民黨榮譽狀時,頻頻向國父丶蔣公丶蔣經國等遺像行禮,並口口聲聲說:熱愛中華民國,効忠國民黨 …… 但初選落敗後,卻沒有付諸行動,反而是背信負義,令人失望。所以原本是ㄧ條龍的郭台銘,於是在選前選後的ㄧ瞬間竟成了ㄧ條蟲!

         今年2019年的中秋,郭台銘透過發言人宣佈:「 正式退出國民黨 …… 」,此ㄧ消息造成親痛仇快,令國民黨上下憂心不安,讓民進黨蔡英文丶蘇貞昌幾乎樂到笑歪了臉 —— 說到郭退黨也罷!但更不應該親筆留言,辱罵國民黨「 權力分贓丶腐杇文化 」,再加上郭批國民黨初選不公。以上諸多言論只會越加讓郭自眨身價。實際上國民黨並非像郭所說的那樣霸權丶腐朽丶不公呀!大家可以回想:孫中山成立國民黨,創造中華民國,本身主張「 天下為公 亅,當時孫中山僅擔任臨時大總統,未滿十個月,因考慮國家大局,後來讓位給袁世凱丶黎元洪,而國民黨延續至今已逾百年之久,每次國民黨選舉黨主席丶中常委等職務,必須透過嚴謹票選,請問郭何來權力分贓?再說國民黨有黨規,ㄧ切按章行事,又請問郭何來腐杇?國民黨此次初選公正公開,不因「 郭是首富 亅,亦非「韓是貧民 」,採取實事求是,誰勝出誰就是國民黨總統候選人,難道國民黨有必要巴結有錢人嗎?請問郭参加初選何來不公?所以郭的一連串動作與言論,足使郭自身矮化為台灣的ㄧ條蟲!

        最後誠摯呼籲郭台銘先生,慎重思考,以大局為重,您若是真心熱愛中華民國!關心國父創立的國民黨,就請您三思而行。一個真正追求歷史定位的人,不ㄧ定要當大官,而是暗中幫助人民丶報効國家。如果您堅持執著參加2020這埸總統大選,那您將會成為民進黨蔡英文的助選者,到時您就像身敗名裂的宋楚瑜一樣,讓國內外華人永遠唾棄!難道您也願意永遠背負著「 台灣的ㄧ條蟲 」這個罵名嗎?

2019年9月11日 星期三

ขอครั้งหนึ่งในชีวิตสำหรับสาวเหลือน้อย⋯

朱煥英

今年建華校友會中秋宴會有些不同,如在白天舉辦,為配合他校校友會,也方便大家從各地遠近地方的校友,總總原因選擇在白天來舉行,在舞台表演方面有
由第二十一屆校友來主導,出錢出力,讓舞台上比以往更豐富更多采多姿,主要讓我們這些剩女不剩女有機會瘋狂演出,期待下一屆承辦的校友將有更精彩的表現喔⋯⋯ขอครั้งหนึ่งในชีวิตสำหรับสาวเหลือน้อย⋯

毛們不一樣 李祖耀

2019年9月8日
特地為參加母校滿堂建華中學校友會舉辦的中秋聯歡會飛回曼谷,今年校友會主辦活動的籌備小組,歷經多次用心的會議協商,所表現的成績單,終於呈現在大家眼前,有目共睹此次活動,毋庸置疑,這是歷來之最,是中秋聯歡活動中的另一層次的最高境界,感謝各位籌備小組成員及所有參與演出的校友,同學們:各位辛苦了!妳(你)們辛勞的付出,換來我們所有滿堂孩子,建華人的自豪,這是一場超出專業的專業,活動的演出,編排的恰到好處,全程無冷場,節目一個比一個的令來賓和與會校友在期待中,得到深感值得的回報,演出節目的過程,精彩得令人有一種震撼人心的感覺,尤其,最後壓軸登場的世界各國的滿堂美女的演出,說句內心話,妳們搭配得實在是太美,太完美...。
這是校友會舉辦中秋聯歡會以來的前所未有,如此精彩的編排演出,真有夠專業,妳(你)們太有才了,為妳(你)們點一百萬個讚!我們當該提升自我,無論是在職場,在事業,在為人處事,我們滿堂孩子,建華人就理應獲得無限的喝彩,始終,滿堂孩子是那麼的優秀,那麼的合群,那麼的肝膽相照,同心協力,共襄盛舉,這一次的活動辦得超出了專業的專業...。
讓我們共同來為中秋聯歡會中的點點滴滴,播放出去,讓遠在他鄉異地的滿堂孩子,建華人同時也能觀賞妳(你)們的「我們不一樣」,讓大家告訴大家,我們校友會的中秋聯歡活動,辦的是多麼的不同凡響...。
最後,祝願滿堂孩子,建華人:開心快樂,家庭幸福,人生美滿,不過,最重要的還是我們都要健健康康,有尊嚴的走到最後...。
滿堂 建華中學第十屆校友 李祖耀 為今年中秋聯歡活動有感提筆,以感恩之心,感恩滿堂村的建華中學孕育了我們這一代自豪的滿堂人。
2019年9月9日 李祖耀 寫於 曼谷小窩...

2019年9月10日 星期二

神聖的两面旗幟 --楊學賢



        中華民國國旗及國民黨黨旗,是神聖的两面旗幟,前者象徵著中華民族的崇高尊嚴,後者象徵著革命志士的奮鬥精神,所以這两面旗幟永遠不能讓它倒下去!我們一起捍衛它,就如同捍衛著我們中華民族的精神與尊嚴。然而我之所以強調中華民國國旗及國民黨黨旗的重要性,那是因為它確實具有某種意義和無可取代的資格,而值得讓每個中國人尊敬與掛懷,於是特別在此闡述「 中華民國國旗及國民黨黨旗 亅這兩面神聖的旗幟 。

         倒底中華民國國旗和國民黨黨旗具有何種象徵意義與無可取代的資格呢?簡單地說:這兩面神聖的旗幟,具有「 犧牲奮鬥的精神 亅及「 創造民主的價值 」,也可以直白地說要是沒有「十二星旗幟 亅和「 青天白日滿地紅旗幟亅的血淚史,也就蒂造不了民國的光彩。而大凡讀過中國近代史的人,幾乎都了解中華民國及國民黨的真實由來 —— 遠在國民紀元前,清廷腐敗,民不聊生。尤其面臨八國聯軍攻打北京那段期間,我國險遭瓜分亡國的處境。當時幸有孫中山先生組織同盟會「 革命黨 」( 後來改名為國民黨 ),從事救國救民的革命工作,而經過壯烈的犧牲奮鬥,才推翻了滿清建立了民國,後來國內相續爆發「 中日戰爭 」丶「 國共戰役 」,最終演變到國民黨退守台灣。這ㄧ連串的戰鬥經歷,讓中華民國國旗及國民黨黨旗沾滿了數無犧牲者的鮮血丶汗水丶淚水。所以今天我們熱愛與尊敬中華民國國旗及國民黨黨旗的原因,其目的旨在感念與尊重那些曾經為中華民國犧牲奉獻的先輩們,同時我們也在追思那些千千萬萬為中華民族戰死沙埸的烈士英魂 ……



         說句真話!如果沒有孫中山成立「 國民黨 」,那就誕生不了「 民國 」( 中華民國 ) !而沒有中華民國,那今天的台灣也就沒有任何一個黨團存在了!所以台灣的繁榮與穩定,其與國民黨及兩蔣時期的貢獻有著密切的關係,這是鐵ㄧ般無可否認的事實 —— 今天台灣的民進黨如此猖狂!為何中共還能繼續忍受呢?主要因素是為了尊重與禮讓台灣當前存在的中國國民黨。如果台灣民進黨沒有中國國民黨金鐘罩鐵布杉的保護之下,那台灣民進黨早就化為歷史的灰燼了!希望台灣民進黨必須懂得飲水思源丶熱愛中華民國丶惜愛中華文化丶尊重國民黨先輩們的付出與貢獻 ……

        自從孫中山先生組織國民黨,推翻帝制建立民國之後,而近百年以來,我們中華民國國旗與國民黨黨旗,除了獲得中共敬重之外,也獲得海外五千多萬華人及世界各國高度的敬重與認同,更何況今天台灣現有的任何ㄧ個黨派,又豈能不敬重國民黨的道理呢?!在此我呼籲與提醒台灣民進黨人士,在爭取民主自由的前提下,ㄧ定要思前顧後,千萬不要假借民主的口號,在台灣從事不公不義的勾檔,破壞中華民國的憲法制體,製造台灣社會族群矛盾,傷害台灣人民的整體利益,否則民進黨必將辜負先烈先賢丶愧對國家與人民,更忽視了兩面神聖旗幟的精神與意義 ……

        多年以來,仔細觀察台灣政壇,在民進黨陳水扁丶蔡英文的執政之下,讓台灣大眾有目共睹的都是同ㄧ現象,諸如:扇動台獨丶搬弄政治口號丶搞意識型態 ( 施政辦案兩套標準,資源分配要分顏色 )丶破壞民主 ( 自稱:民主進步黨的「 民進黨 」,竟然是ㄧ個毫無民主素養的亂黨,ㄧ向喊著民主打民主,打壓新聞自由,支助綠媒,製造假新聞 ,放縱包容自己的黨,卻沒收了國民黨的黨産 )丶轉型正義 ( 卻司法不公,獨掌立法院,操縱中選會 )丶破壞台灣和諧 ( 發動太陽花事件,砸蔣公銅像,製造族群分裂 )丶胡亂修法 ( 搞ㄧ例ㄧ休,砍軍工教年金,亂改課綱教材 )丶執政不公 ( 民進黨地方敗選者,拉拔到中央當官,非民進黨官員則遭撤換 ) …… 就以上實例,便充分說明民進黨假借民主之名,拉攏人心,騙取選票,ㄧ旦獲得總統大位,到頭來人人都ㄧ樣,從上至下開始貪贓壊法,用人唯親,大量錄用本黨人士從事公職,貪得無厭,吃香喝辡,結果讓台灣全體人民ㄧ起為民進黨官員買單付款。所以今天台灣的民進黨為了「 權錢 」已墮落到毫無人性,也可以形容民進黨已徹底把民主踐踏在地上了!

         最終說穿了民進黨就是不仁不義的ㄧ個政黨,本身受益著國民黨兩蔣時期打造的良好基礎,卻反過來辱罵國民黨的两蔣政策,甚至公然砸毀公蔣銅像,而種種舉措已到了喪失理智與良知的地步。說到民進黨追求「 民主自由 」,是件合乎台灣人民理想的好事。為此台灣人民也曾多次給予民進黨機會,可是民進黨珍惜善用了嗎?以陳菊為例,其起先為民主而奮鬥,確實勇氣可嘉,然而達到目的之後卻扮若兩人,其任高雄市長,弊案連連,讓高雄負債千億,後來擔任蔡英文總統府秘書長時,引發私菸案,卻推卸責任,毫無擔當,這就是陳菊ㄧ生追求民主精神的最高價值嗎?試問台灣民進黨從總統到高官能公正廉明丶能不作福作威者又有誰?看來包括綠媒名嘴們,也只不過是出賣良知的另類動物!尤其在民進黨眾多人士之中,能迷途知返且令人尊重敬愛者也大有人在,就像林國慶丶呂秀菱等人能回歸正道,乃是一件讓人十分稱鑽叫好的事,這是值得台灣民進黨人士深刻反思和效學的榜樣 ……

        人的偉大,不是論財富和官階,而是憑修為與貢獻 —— 希望台灣人民能堅定捍衛中華民國國旗與國民黨黨旗,這是象徵中華民族開創「 民國 」的奮鬥精神。同時也希望台灣各黨派,能夠尊重和意識到中華民國國旗與國民黨黨旗所存在的意義和價值。尤其更希望台灣全體中國國民黨,全力捍衛好中華民國國旗與國民黨黨旗,以讓這兩面神聖的旗幟永遠飄揚在民主自由的天空 —— 我想:捍衛中華民國國旗與國民黨黨旗,乃是所有中華民族的神聖使命和責任,因為它象徵著孫中山先生與千千萬萬為國犧牲者永垂不朽的精神!

2019年9月8日 星期日

建華兒女金秋九月慶中秋 洛桐


(泰北滿堂建華中學校友會中秋聯歡會)
一走進建華校園,我們終身就是就是一家人!一份友情,永遠珍惜。無論天涯,還是咫尺,我們珍藏生活中每一個感動,珍惜相識、相遇、相知的緣份。

懷念過去的恩師,傑出奉獻的校友,雖人己故,追思幕下,不論多少歲月,桃李共聚,不忘師恩。
母校自一九四七年創校迄今歷經將近六十五年有餘,其間雖經改制、遷校,但始終持續穩定發展,為社會培育許多優秀人才與社會菁英。

校友會活動從2003年開始得到了校友們的積極響應。2019年由19-21屆主力舉辦,明年2020年由22-24屆主力舉辦,這樣交替性的薪火相傳文化傳承,因為他們都是一群有理想、有追求、有情懷、有抱負的人,懂感恩的人,集合在一起,每年為了完成一件有意義的事,有些忙碌了幾個月顧不上身心疲憊,活動當天,有的從曼谷周邊百多公里來到聚會場The Odeum Bangkok,更有些人來自己泰國東南又西北,有的無人看娃就自己帶著小朋友過來,只為同校友們一道喜迎佳節。聚會活動中,大家彼此做了真誠的配合與歡樂享受。

再次聽到熟悉的聲音,見到親切的面容,同學們激動不已,在校友會的各種小組裏我們談天論地,從家庭生活到時政消息,忙碌的生活中,這就像我們的大課間。多年的校友也該相聚了,讓我們見光不死,建華熱情不熄!

我們不在乎桌上的菜色,不在乎路途多遠,只想看看你今年生活過得是比去年惬意。我不乎你開什麼車來,如今身價多少,手搭什麼名錶,同學啊! 我只為原來你,不遠千里。

六、七十歲的學長姐,為取樂大家伴裝時兒時的模樣,如黑白照片上的孩子們,滾鐵環、跳繩子、跳橡皮筋、踢毽子、老鷹捉小雞……童趣盎然,是那個時代孩子們的生活寫照。雖然那時的兒童遊戲都很簡單,但曾給那個時代的農村孩童的我們帶來了歡樂,陪伴我們度過了快樂而幸福的童年時光。
李朝陽學長(八爺)說學逗唱的功力,蓋世無雙,無人能及!現在主持功力,足以秒殺多少名嘴,總是不偏不倚,不煽情不爛俗,不諂媚不居高,很好地串好全場,偶爾還能說幾句逗樂全場,調劑氣氛。說話幾乎沒有斷句,用詞妥帖,非常專業,我建華兒女天生與眾不同,要文有文要武有武,十八般武藝個個精通。
建華萬國佳麗選美大選,高年齡美人都是建三十年至五十年前的校花,美是無形的,美人的評比有血有肉富有爭議的,但他們發自心的是無敵,天生那種與天俱來不同角度美,長得太美不是她們的錯,台下拼命叫好用力拍手的男同學,面對台上伊人,他當年就是暗戀者,他是是掌年伊人隔壁桌的張二胖、李大頭,男校友相互調侃說:『當年沒有跟你,你看她日子過得這麽好,你這輩子忍一忍吧,這輩子很短,不過還剩三四十年也就過去了嘛,公司工廠少開幾家,錢膁太多也無法逹到願望有什麼用呢? 不如好好想下輩子的追求她的企劃方案』,大家說笑調侃中有逗趣、有玩耍、有祝福。
台上的臨時台上萬國佳麗,她們台下都是泰華社會的女企業家,有權利、智慧、外貌和愛自己的家庭,今天上台,純為了歡樂久違的建華家人。

滿堂建華中學校歌

我們是中華兒女,是克難先鋒,
心地純潔志氣宏,學做莫放鬆,
練體魄練本領,哪怕擔當重,
敬師長愛同學,切磋同用工,
有過相規,善相勉師生樂融融,
親親切切相尊重,無忘智仁勇,

即使畢業己多年,聚會中校歌聲響起,心中依然沒有忘記老師的教誨“親親切切相尊重,毋忘智仁勇”我們深信在每一個異鄉校友心裏,都時刻牽掛著母校的發展,也為母校進步感到驕傲與自豪,願校友會繼續為學校、老師及校友們提供溫暖的平台,努力為母校及家鄉做最深情的搭橋。
隨後在場建華校友們合影留念,餐宴上,大家一起聊著過往,憧憬著未來,期待著下一次的相聚。月有陰晴圓缺,歡樂而短暫的相聚過後,也許又要面臨離別,但我們相信,建華人心連心肩並肩,無論在哪,都能闖出一片天地,讓更多人感受到我們“建華人的浪漫”!
學長,學姐,請您為我保重身體,今年宴會中,人太多,太熱鬧,無法到桌前向您一一請教,明年我想與您再次相見,因為您的面容請容我多次窂記,且您的校友會不能少了您。
過去的日子,感謝有您;未來的日子,也願您不要缺席!無論在哪裏,讓我們一起努力,一起讓更多人看到我們身上“建華校友精神”氣質,讓建華的精神在更多的地方閃光!建華人,聚是一團火,散是滿天星!



2019年中秋聯歡晚會

2019滿堂建華中學校友會

校友會的成立主要目的在於促進母校與校友之間的互動與互惠,母校自民國46年創校迄今歷經將近七十年,其間雖經改制、遷校,但始終持續穩定發展,為社會培育許多優秀人才與社會菁英。

建華人有兩大團圓同樂的日子:是春節回娘家時刻和中秋節聯歡會,一年一度的中秋聯歡會經老中青團隊籌備多時,終於要和大家見面了!
時間訂在:
2019/9/8 (星期日)  中午 11:00-16:00時,(請注意是中午舉行喔!)
地點:The Odeum Bangkok
รามคำแหง 24 แยก 2  กรุงเทพฯ​
歡迎大家鎖定時間來相聚。

本年度中秋聯歡會,是由幹部及部分校友們以認桌贊助,及現場樂捐方式代替售票,所以“今年不賣票“,為了主辦單位安排統計人數訂餐作業(8月25日總結) ,歡迎提前訂位,好統計桌席名單及安排同屆同桌同樂,歡迎大家連絡訂位小組預訂桌席。
訂位專線:

劉愛玫 0863670796
譚美珍 0816238109
陳美仙 0890626689
李明珠 0859019231
請大家告訴大家。謝謝!

2019年9月5日 星期四

男人的萬能鑰匙:臉皮厚夠坦誠 作者:洛桐


阿忠從北部到曼谷來批貨,順便來找我聊天,相約在MEGA BANNA 轉角咖啡廳見面,我遠走過去看他一個發呆,一定是內心不舒暢來找我解悶的。我一見面就開玩笑一個40歲出頭的大男人在咖啡廳裏哭什麽?,隔壁小姐在偷笑你,沒有看到嗎? 他回我說:我那有哭,我只是在想東西而己,我只是和他開玩笑而己。

熱咖啡下肚 , 我開口問他,近來生易如何?他說美賽大其力中國商品生易大不如前了,因為網路巿場衝擊太大,連繳房租都是問題。我又問他,女朋友找了嗎? 他說更別提了,他現在只逛LOTUS 民生百貨,不狂CENTRAL 高級百貨了,百貨公司櫃台小姐看我一眼,我就覺得她們的眼神在笑我沒錢。想和她們講上一句話也沒有膽子。覺得自己很差,配不上人家。自卑心這樣強烈,我這該怎麽辦呢?

我說:那你和我相處多年,怎沒有這樣的態度啊!,每次都一副從容自得的樣子,想不到你這個人也自卑呀。他說:我那是在虛張聲勢啊。自卑心作怪的表現,能不能告訴我怎麽辦才能像你這樣天不怕地不怕呢? 該怎麽學有什麼配方呢?

我說忠哥啊,父母把你我生下來,本意不是讓你我來自卑的,雖然出生差點,泰北出來的人,我們大都這一個熊樣,生易不好做也是十有五六的事,就算你暫時沒有什麽大成就,你有供奉雙親也是英雄,也要你要面帶笑容光明磊落的活著。

生而為人,首先要干好眼前的事,莫急問前程。
面對強者,不悲 ;老子不欠他什麼? 面對弱者,不亢;因為他吃不到我?

其實我情場或商場的秘笈口吷只有兩句話『臉皮厚,夠坦誠』
『臉皮厚』我去逛SIAM PARAGON百貨之王。現在的百貨公司櫃檯小姐都知道不能以貌取人,大老闆都很低調,故誰會知道我口袋裏面有沒有錢,該看的看,該試的試,買不起就說不喜歡,請有更好的再通知我。沒什麽大不了的。面對漂亮女生該聊就聊,說不定他正缺像我這樣的男人也不一定,怕什麼呢?太多例子證明美女嫁醜男是鉄律,最多聊不上時,你無奈走後別人在你身後送上一句,這個男人神經病,但你也要笑著離開,因為他判斷錯誤你不是神經病。自己不放心上,天王老子也傷不了你,也許某個她也像你一樣不敢聊,那你可能和未來老婆一個個錯過,你的未來老婆在大街小巷,百貨公貨,甚至飛機上的空姐都有可能,我們厚臉皮一族身旁也有這樣的例子,只要你臉皮夠厚就有奇蹟出現。不怕別人笑話,你就沒有自卑感。


保持多情但別爛情,很快就有老婆了。我的經驗告訢他,40歲了,別提緣份不到,緣份是靠強求半推半就逹成的,但別有強迫行為就好,你這把年紀了你,還指望女孩牵引着缘分的線來找到你嗎?。

『夠坦誠』也是重點,生易伙伴也吧! 追女孩也吧! 你有足夠坦誠,真誠面對自己的缺點與不足,階段性的正確處理自己與別人的差距,別人一定會給你機會的。

有一次去公園玩,路上我六歲的長子安桐叫肚子餓,我說到目標地再去找買吃的給他們,到目的地他優先下車,我與太太帶弟妹先去上廁所,等我們找到他時,他坐在公園一個陌生家庭旁與他們一家人共進野餐,外人肉眼根本看不出來他是剛坐下討吃的陌生小孩,太太連連致歉孩子不懂事打擾到他們,他們說喜歡我兒子的直爽開朗,太太腦羞成怒的責罵兒子丟臉,兒子說:我有問他們可以加入他們用餐嗎? 得同意後我才坐下去吃的,我郤暗自偷笑,兒子臉皮比我還要厚,得老子真傳還升級了幾個版本,我兒生存無憂了。

臉皮厚敢提出,別人才知道你有需求,夠坦誠別人才知該給不該給,知你底線,才能給對你的需求。
我現在的漂亮老婆與事業團隊,那一件事不是靠臉皮厚來逹成目的呢!,故『臉皮厚,夠坦誠』真的很好用!

若事到迫不得已,你可以效法我厚臉皮一試。

2019年9月4日 星期三

果凍妹蛻變成業行大姐

本期創業人物 :尹春懿總裁
(泰國洪利食品股份有限公司創始人)
一些行業的新銳領導者都是所謂的“外行人”,而且越來越多的行業正在被大量的外行所沖擊——外行打敗了內行。
很多外行最早接觸一個陌生行業的時候,是作為一個消費者,在體驗了這個行業給自己帶來的諸多不便之後,決定自己創業最終改變了這個行業,下面的故事也是泰華社會雲南族群,多個案例之中的明顯一個例子。
目前在泰國食品珍珠奶茶或咖啡冷泡茶類的食品界。若論及果凍類的話,洪利集團在泰國佔有舉足輕重的巿場地位,因為他的品項一百多種分類,日常生活冷飲,中低消費巿場幾乎沒有一樣飲品能缺少得了洪利的產品,她也可以算是泰華社會雲南族群中,白手創業的模範生之一了,且是一個強悍且執行力強的美女企業家。

洪利集團總創始人尹春懿總裁。父親尹峰是當年孤軍時代遺留滿星疊的軍醫官,也是張奇夫(坤沙)的軍醫,母親甘忠苾德容兼備與父親培育七名子女教育,她算是泰北難民村離開村落出來的打拼第一代人,農村灰姑娘蛻變成功的少數人之一,祖籍大理,童年在泰北滿星疊山村長大,兄妹七人,尹春明、尹奕棟、尹春煒、尹春虎、尹春淑、尹春毓、​春懿排行老二,她也是滿星疊大同中學第7屆國中畢業生,現在的傑出校友之一。

尹春懿總裁(往後文章以 春懿 稱呼)1988年因為成績優秀,有機會回台灣留學,錄取中台醫專五專部,5年畢業後,第一份工作任職醫院檢驗師五年。又轉職到台北耕莘基督教醫院一年,再轉任牙科診所兩年,檢驗師工作辛苦有風險,這項職業會侵入人體,一不留神可能因此造成不必要感染,需要有專業度相當高的技術,所以任職的環境很重要,同期畢業的同窗,若進不了大醫院,只好望著別人的飯碗猛吸口水,其實明瞭差異有多大,過去在小醫院捧飯碗時,捧的再好也只有三萬多一點薪水,醫事檢驗師需進行檢體採集,血液、體液、毛髮等的生理檢查,還要進一步地使用各種自動化檢驗儀器,例如顯微鏡、醫學影像設施、身體各類檢體分析儀等,將檢體進行檢查分析,細胞篩選或者病理切片等的醫學檢驗,在檢驗結果出爐之後進行報告紀錄,以供專業醫師進行診斷;醫界名言『醫生一張嘴,檢驗師跑斷腿』。

後來經過多方思考自己的未來優勢,面對東南亞的經濟起飛,春懿決心放掉吃力不討好的老本行檢驗師,決心回泰國打拼。第一份回泰國的工作是在台灣味全(泰國)公司上班,當時味全(泰國)主力是水果罐頭食品加工類,春懿任總經理特助七年。這七年裡練就一身對食品水果的調配敏銳手法,與開創研發精神。

2000年以後台灣珍珠奶茶產業在泰國突然炸開一大個巿場,公司在泰國發展很快,許多泰國進口商為避免進口關稅及保鮮問題,大家急需產品多樣化,春懿對產品講究,味覺視覺都非常挑剔,又有研發產品的熱忱,許多公司開始利誘春懿獨自創業,讓春懿兼職協助替他們調制各類果凍副食品供應給客戶。果凍對春懿來說是新領域,開始因為沒有技術。也沒有專人指導。很多食品因為配方錯誤而導致全產品不良,多次全部銷毀倒掉或直接被客戶退貨回來倒掉的經歷。直到2004年底才開始有一點點產品生產稳定成效。產業界及客戶開始接受她的產品,營業額有十五萬左右,開始租了一間辦公樓作店面用也作生產及倉庫使用。春懿初期一個人創業且身兼多職,生產送貨全一個女人操辦,每天在送貨與退貨中掙扎,直到2005年底,都是勉強生存,生產與銷售過程都一直沒有很好的起色,因為品質難以有很好的掌控。

直到2006年初,弟弟尹奕棟從台灣回來。觀察姐姐的整個流程,發現問題在於沒有標準化,導致品質,難以嚴格管控,他建議姐姐把所有的食品安全標準化。申請國家安全認證,以外來力量約束自己不斷前進,建立所有的食品規範,重新制定生產流程。加入部份半自動機械,慢慢的導入標準化流程。慢慢的業績稍微有起色,但那時真的還在過苦日子,每個月營業額大約只有二十至三十萬泰銖而已。

2006年底終於有了屬於自己的第一台送貨車。產品上軌道後,每年都以三位數成長,後來弟妹團伙的加入,更是如虎添翼,他的經營模式,外看好像家族企業,細看又是盈虧自負的各事業單獨體。各兄妹有規定的公共義務性工作,如弟弟負責機械改裝降60%成本,妹妹負責會計,另幾位負責採購,兄妹有規定私利經營範圍,春懿把泰國東南西北各地方的經銷產品銷售權交各家族中各小家庭經營,春懿負責研發生產,妹婿及弟媳們負責各自區域的業務開發,實施各小家庭的經營盈虧自負,若有巿場私利客戶爭議或公務工作派遣爭議,妯娌連襟間誤解,因工作產生誤解,春懿都會啟動家族會議,不留隔夜仇的溝通機制來維持各方權與錢的平衡。

洪利自有自己品牌不倒翁,己賣遍80%的東盟,泰國各大型賣場也都委託洪利OEM,年供貨幾百萬計的萬客隆,Big C 民生百貨. 都是他的主要供應的客戶。

2015年洪利客戶與經銷商遍及東協,有10輪大貨車以邊界貿易陸運,送貨到緬甸,遼國、馬來西亞、印尼、新加坡。去年因為客戶的介紹,有效的打入到杜拜巿場,為開始取得進入廣大阿拉伯巿場的門票。

2019年營業額有望破2億泰銖,因為想要滿足新客戶日本、韓國的訂單,特擴大生產線,不僅僅是原料生產,產品的包裝、物流和銷售,每個環節線上和線下都是截然不同的概念。

目前新工廠建地5500平米。幾乎已全部完工。全部導入機械自動化流程。以應付來自韓國及日本的訂單。洪利用心在追求不斷創新,專注研究植物天然產品以舊經銷,新零售、新業態、新模式,以打造全天然原料,以新鮮活性菌的新式植物食品潮流為目標,致力於推廣吻合環保主義、綠色健康理念等甜品的應用擴展。

東盟十加六己經討論十年,今天十一月勢必完成簽署(RCEP)區域全面經濟夥伴關係協定全球產業趨勢,新加入的是日本、韓國、印度、澳大利亞、新西蘭這些和東盟有自由貿易協定(FTA)的六國共同參加,共計16個國家所構成的高級自由貿易協定,談到這個大經濟商圈的將形成,春懿總是滿心歡喜的介紹機會與著力點,因為她比任何人都早一步提前佈局。洪利預計在東協各國建立了多個倉儲基地,覆蓋整個東協,日發貨能力發揮最大量,“計劃90%的訂單在24小時之內到貨”。
春懿的不倒翁品牌,是泰國沖泡飲副食料中的三大品牌之一,她能的走到今天,分別對應經營品牌抓住了三個重要特點:品類、定位、信任。

果凍品類是消費者歸類和儲存信息的方式,定義的核心是堅持用戶視角。因為消費者通常都是用品類思考,用品牌來表達。

典型例子為:曾有競爭者者想打垮她,以產品模仿加上價格戰,最終她仍活得越來越好,巿場越來越大,種類越來越多。品牌只是品類的冰山一角,品類潛力決定了品牌的發展空間;品類基因決定了是好生意還是壞生意。

洪利品牌的成功,在於進入心智,成為品類的代表,成為用戶發生需求時的第一選擇,從而完成“心智攔截”和“心智預售”。

目前工廠擴大,食品安全把關,全自動化剔除人為可能的疏失,在分工只會越來越細,從而帶來大量品類分化與創新的機會,這往往意味著巨大的市場機會,是建立新品牌的最佳路徑。春懿常問自己“你是什麼?”的問題之後,核心是解答“有何不同?”以此來和別人建立差異化的品牌。

春懿事業經營理念,很簡單,『三心政策』,客戶放心,員工安心,股東用心。換句話說也就是將心比心,把員工當家人,他個人喜歡旅遊,故公司員工不只是薪水比同行高,且非常重視個人生活品質,公司每年每年舉辦四次員工福利旅遊。把員工的身心健康視為重要的公司經營項目,故他的員工流失率非常低,產品品質她與員工都視為生命,因為大家都是這個事業的生命共同體。

他對內部弟妹團隊要求也很有原則,有些問題可以協商,有些重大錯誤,可以六親不認,對業務團隊更是要求嚴格,不問來路,只問實力,白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓,業績是最有力的價值證明,優秀員工的標準是什麽? 業績! 她強調這是以結果論英雄的時代,這是以結果作為標準來檢驗一切的時代。

春懿用人策略很簡單:『不論你來自那裡什麼學歷,你能解決多大的問題,你就坐多高的位子,你能解決多少問題,你就能拿多少薪水,讓解決問題的人高升,讓制造問題的人讓位,讓抱怨問題的人下課ัั,這才是企業常存之道』。

春懿對於年輕人的建議是:關於食品創業有一個小秘密,那就是創業是件很痛苦的事兒,並且會讓創業者不得安寧。食品創業就是首先要懂得資源整合,創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦,痛苦來自個人的不足,以及競爭環境的殘酷,會讓你徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後,痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾,付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束,雖然創業艱辛,但只要堅持下來,就能成功!。

春懿說:『創業會辛苦一陣子,不創業會辛苦一輩』
如果不趁年輕多努力,你有青春又如何?都說年輕就是資本,我想補充的是,只有奮鬥,你的資本才有價值,只有拼命,你的年輕才值得你炫耀!

圖為:尹春懿總裁與恩愛丈夫鍾惠明先生都是泰華社會優秀企業家,先生主營名襪子制造廠。
本文將收錄於泰國雲南青年創業幼苗培育出版書藉

2019年8月26日 星期一

癩蛤蟆吃了天鵝肉 洛桐


本期創業人物:李有鴻
(泰國PP烤肉股份有限公司创始人)
泰國知名品牌 PP 烤肉股份有限公司董事長李有鴻先生系滿堂建華中學第三十四屆肆業學生,生於1985年泰緬邊界清j寒家庭,國小國中都依附回海親戚供給讀書,可惜有鴻天生不是讀書的料,一玩就來勁,一碰書就想睡,班上上課睡覺是出了名的無敵,是一直改不掉也不打算改的習慣,當然成績也理所當然的殘不忍睹,讀到滿堂建華國中一年級時,老師實在拿他沒有法,加上有鴻自己也決心放棄讀中文,師生間相互放棄彼此折騰,有鴻轉而專註後完兩年完成泰文國中學歷。

國中畢業開始到泰國中部省的香港藉毛衣工廠做翻譯工作,四年後工廠因為人口紅利政策遷廠至柬埔寨,翻譯工作第一次面臨了失業,然而決心費高價仲介費辦手續台灣工作,原本計劃到台灣是童年夢想的開始,忘了自己是勞工身份去台灣,到台灣時分配到鋼鐵工廠做搬運工,年輕沒有做過粗力活,加上外地生活,深刻體會辛苦工作的真正艱澀, 9個月後決心放棄台灣夢回泰國生活。
2007年迫於無奈年輕人有鴻開始在曼谷開始了開計程車的生涯,隱忍現實的殘酷在曼谷生活必須先有份工作養活自己再說,在開計程車的閒聊中,開始試著想從乘客交談偷聽中學習點東西,顧客關係管理:隨著客戶越來越多,每個顧客都有不同的習性以及特點,他開始利用筆記本,把每個客戶的「搭車習慣、餐點愛好、喜歡的音樂」以及一些搭乘的資訊進行紀錄,當下次搭在到這名顧客時,就可以依據這位顧客的習性,進行不同的調整,提供這位顧客喜歡的「搭車地點、餐點類別、以及這位顧客喜歡的音樂」。
至到2011年從緬甸來的乘客中,他們有些人是把緬甸的產品來泰國,有鴻緬甸有朋友關係,故透過關係也試著,設法把緬甸的茶葉拿到泰國來販賣,有些緬甸人想買泰國東西也透這計程車司機有鴻代購產品,有鴻順道忚有機會賺些差價,發現越來越多的緬甸商人來泰國批貨,有鴻開始大膽的啟動了自己的夢想,為什麼我只能賺差價,而不是生意全由他自己主導呢?。
2012年開始註冊自己的第一個公司,與泰國廠商合作,替他們去跑緬甸巿場做緬甸總代理,以減肥茶,減胖咖啡系列為主打,萬事開始難,沒有資金為基礎,到仰光都厚臉皮嬾住親戚家,不敢去住飯店做多餘開銷,經過陌生巿場開始慢慢的有點起色,團隊由一個開始慢慢組建起來。

癩蛤蟆想吃到了天鵝肉
2014年在機緣巧合下,緬甸友人到泰國來玩,特別喜歡吃泰國的烤肉,想把口味及制作模式在緬甸發展,經過有鴻以工作為由的打工身份偷學,終把配方學到手,立即與緬甸朋友合力在仰光做起烤肉串的生易來,不到一年理想與現實的差距,以倒閉告終。當年與空姐女友婚,他的感情也算一個奇蹟。
我們沒有深度了解青蛙和癩蛤蟆有什麽不同?我認為青蛙思想保守,不知進取,只會坐井觀天是負能量,癩蛤蟆想吃天鵝肉,思想前衛,想吃天鵝肉是有遠大的目標算是正能量,最終青蛙上了飯桌,變成了一道菜,叫做炒田雞,癩蛤蟆上了辦公桌,稱為聚財金蟾,結論是,長得美醜不重要,重要的是要有夢想與目標。


真實的例子,十二年前開計程車時就愛上現在的上大學的妻子,不斷以提供美女方便,忠誠護花使者也吧,死纏爛打也吧,和太太維持了12年的感情,空姐與計程車司機的組合,在一般人的觀念裡,不是空姐瞎了,就是計程車司機瘋了,簡直就是癩蛤蟆想吃天鵝肉,鴻其實也可以算得上是一隻有志的癩蛤蟆,因為他一直立志要吃天鵝肉,最終讓他吃到了美味的天鵝肉,一個國中生學歷的農村年輕人,經過努力把空姐撈回家,讓泰航美女空姐替他生了一對寶貝兒女,且空姐願放棄高薪及高大尚的職業走入家庭,做起賢淑妻子與相夫教子的家庭主婦來,有志者事竟成啊!。


2015年有鴻心有不甘的回到泰國,再次深研配方加強手工細膩,烤肉串部份又在泰國以一個人的力量方式,在泰國重新開展,想不到效果很好,口味受客戶喜愛,開始辦起廠來。至2019年每天40個柬埔寨勞工在烤肉串廠日夜趕訂單,大哥負責監督,大嫂負責配方攪拌工續,泰國再不景氣,每天可以出貨3頓,光烤肉每月可以賣至9百萬銖。

緬甸分公司因為團結壯大至35人,有專業經理協助,又加強泰國多項家庭用葯,及熱銷產品導入緬甸巿場,今年己經始每月大量成長,2019年底當月業績有機破2億緬幣。去年開始找緬甸知名藝人或明星代言活動,業績當然隨知名度而節節高升。

因為貧困出身,感恩社會國家的造就,有鴻不忘回饋家鄉及社會,每年定期都會親身泰緬貧困山區做公益。他堅持 不假手他人 親手把物資親自送到受捐者手上。
機會不會無緣無故的來,也不會無緣無故的走掉,都在那等你,看你本身有沒有發現的眼光與把握的能力。



對員工他強調將心比心,員工不會背離,先有伯樂,才有千里馬。人是可以被教育的,前提是,你的伯樂在哪裏?他是誰?他能讓你成為誰?。

對朋友以類聚,人與群分,你的一生中要麼影響別人,要麼被人影響,當你還是處在社會底層的時候,被人影響非常重要也十分必要,這是他開計程車最深的體會。

有鴻回憶說: "我在開計程車時候,乘客在後面打電話的時候說買東買西,我都會記在心上,回家馬上記下來,只要心細加上跟蹤學習,每天都是機會跟著他滿街跑,跟著百萬賺十萬,跟著千萬賺百萬,跟著億萬賺千萬。態度決定一切。有什麼態度,就有什麼樣的未來;性格決定命運。有怎樣的性格,就有怎樣的人生。


此文將收錄於泰國雲南青年創業幼苗培育出版書藉

相信兒子有改變世界的潛力 洛桐

昨天爸爸和朋友談話中,媽媽急事打電話來說:『英語老師要英文直接和你溝通安桐問題,其他泰語老師我搞定了』,我忘了昨天是這學期的安桐學校的家長會,安桐今年三年級了,這三年來媽媽天不怕地不怕,媽媽最怕出席安桐的家長會,因為你他的成績一直墊底沒有回升的跡像,一直被老師懷疑家長不關心安桐的功課,其實你他和媽媽為了功課的爭執只剩下沒有拔槍的動作了,媽媽面對每位授課老師對他的輪番建議中夾雜批評,叫我們家長配合老師教育孩子才可能有出息,尤其外籍英文洋老師,怕你媽英文不好特特別請你媽媽的電話打給我,告訴我你在學校的狀況,不用心讀書,貪玩,上課喜歡講話,寫作業不用心,這些都洋老師不講我也知道的事,我只是應付他一下說:『Okay, I got it, I will try to let him study hard, trying to make him a good student,and parents will try to cooperate with the teacher』
我應付了一下掛掉電話,朋友問我孩子在學校怎麼了,我開玩笑的說:安桐老師打電話來表揚表揚他的成績不錯,特叫他媽媽去陪他去領獎,朋友有點懷疑的口語誇我教子有方。

我懶得去跟別人解釋你目前有的優勢,因為他們不懂你的無限可能,就算全天下的人不是很懂你,老爸仍肯定你絕對是獨一無二的,爸爸深刻的相信你有改變世界的潛力,不是爸媽自信自己的基因好,而是相信你與天俱來以及上帝早有最大的恩賜。

昨晚和你媽媽分享,其實我一定點都不是擔心你的將來,也不想聽別人以成績來否定對你的評價,只是你優秀的層次不是一般人能看懂,尤其你學校的老師們,他們認為你只是人長得不錯,樂觀開朗,人緣好,不怕受挫,其實這些條件是爸爸認為最好成績了,就是每次你考試成績名次保持強佔最後幾名不肯讓人,老師的善意期望我能理解,想讓你考個好成績,將來可以有好的學校可以升學,將來有好的工作,爸媽的想法與老師不盡相同,爸媽最大的期望底線是你得守著道德底線,永遠做個好人。

目前在校成績不好,只能代表你將來無法變成醫生、科學家、教授、律師、或大法官、兒子這些職位吃力不討好我不建議去追求,老爸是過來人,將來若你如爸爸預期,你可以雇用上面那些會考試的人來替你擺平這些小事,成績不好的學生出路也很多,只要人品好心態樂觀,你可以從事政治家、演員、藝術家、演說家、企業家、那一項都比前面的輕鬆多,收入更不用多講。

這兩天爸爸想為雲南同鄉做點事,計劃寫些有價值的故事給年輕人參考,採訪了很同鄉年輕企業家,且許多都是爸爸一起玩長大的朋友,發現當年成績好,不代表未來不好,當年泰北山區茅草教裡的那幾個書讀少且調皮搗蛋的孩子,目前在泰國主導著大城巿一批好學生出身的碩博士的生計,孩子啊,只有永遠守住道德底線,思通思變,無可救藥的樂觀心態,保證出路一大把,有時人生難免有挫折感遇到瓶頸,換個角度想,有時沒有出路才是最好的出路。

我們不期待你活成我們現在想要的樣子,我希望從你離開學校及父母的
那一刻起,要忘光老師教你的,也忘記父母教你的,我沒有資格教你,只有建議與鼓勵,你要聽從內心的潛能,用於天俱來的的本質與潛力,去開創你想要的的天空,將來你看會看到《倚天屠龍記》的男主角,張無忌在光明頂力戰六大派,太師父張三豐教他太極拳法,用心想讓他用忘光的太極拳法,來打廢掉玄冥二老,隨時清空腦海中有形的招式,使其逹到手中無劍,心中有劍,表相無招,實則大全,換現在的思維模式,就是隨時清空歸零開始學,社會是最好的大學,你一定是社會大學的資優生,我也一直用社會大學的獎學獎養活你們,內心無敵,則天下無敵,天下間還有什麼可以難倒你呢!

唯一請你窂記的一點就是,『世上唯一可以不勞而獲的是貧窮,唯一可以無中生有的就是夢想』,雖然世事總是殘酷,只要你願意,就一定有路。

老爸每次夢到你的未來都是歡心笑醒的。兒子!別怕你生逢盛世且未來己來,繽紛的未來世界絕對是你的,眼光放遠,別計眼下得失,有老爸精神力挺,瀟灑走一回。

創業要準備的是勇氣而不是錢。洛桐

李德英,這個最近常在大家朋友圈的名字,在雲南社團或婦女會都會以一匹黑馬的姿態出現在大眾的視野中!從最初被人廣泛質疑到這個女孩整天和一群長輩目的混得單純嗎?現在逐漸得到大眾的認可與支持,德英事業的迅速崛起讓越來越多人看到“朋友圈”看到亮眼產品,也證實她手中有多個大商機。

德英出生於1978年泰北清萊滿樂福村人。兄妹六個排行老四,外型輕巧的她有小女生沈靜溫婉,還帶著一點點的青澀。泰國農村家庭出身的小姑娘,沒有優質的家庭條件背景,沒有高學歷,但懷抱著父母的期望,滿堂建華初中畢業就下曼谷打拼,一直努力拚搏著。她發過傳單、做過直銷員、以前總一直郁郁不得志,因為這些工作都不是她想要的。“我想要改變不滿足的現狀只能通過不斷的努力升職加薪才能得到一個小小的改變,但是最終我還是一個給別人打工的打工妹。內心百般不甘心。”當時的她對未來感到一片迷茫,一顆不服輸的心蠢蠢欲動。她在等一個機遇,努力找尋一個能讓灰姑娘揚眉吐氣的機會!

年輕沒什麼人脈經驗資源打底,夢想可以無中生有,但最實際的是從底層做起,她加入AIA保險公司,公司內的業務員訓練讓她人生得到另一個最深根的基本提升,先前的直銷手法,保險業的陌生開發業務的潛能訓練,把她經歷練成另一個女人,開始保業險不錯收入很高,2010年她結婚成家成就了買車買房的夢想,後來德英開始思考保險公司的與她的關係,永遠他只是僱員,收入條件及政策方向性的變,更由不得她做主,故慢慢兼職的找了其他出路。

近些年中國的崛起,加上一帶一路的商機到來。許多泰國人開始喜歡中文,中國人或華僑也想加強自己孩子的中文,每個人都想把自己的孩子送到中國留學,所以想在泰國打好中文基礎,中文教育是一個未來趨勢。德英二話不說的開起了中文補習班,以家人成員開始,親自摸索,自己親自授課,打鉄必本身硬,親力親為,幾年間發展快速。同一期學生上百學生,理所當然的僱上幾位老師增加更多教室,實施小班制高品質教學模式,近幾年收入提高更不在話下,德英嚐試到創業甘苦,愛上這種不安定且有風險的過程,3年前期補習班己上正軌,她委託妹妹全權管理,自己又邁入另一個寛廣的夢想追逐賽道。

她看到網絡代購商品的崛起,德英不安於現狀的心態開始萌芽,不斷思索如何加入參與這一個創業的風口,開始思索從保健品開始進入,最終以巿場與風險評估,先以手工自然香皂入手,繼而研發一系列自然草本植物產品、燕巢,天然精油,藥膏,農場加工食品,一開始先雇用其他廠替他代生產,委清邁工廠生產供貨,目前己建置小型工廠自己生產,同時接各國客戶客制化OEM產品訂單,發展快速,目前己在遍佈泰國各地的遊客景點,開開放銷售渠道經經銷商及導遊領隊,目前己有少量直接銷往中國和新加坡的,接下來的目標是擴大到老撾,緬甸及其他東協地區。
或許很多人只看到了德英現在的成就,認為她運氣好,卻有太多人忽略了她的付出與嚐試。德英夢想打造了一個全新的平台,憑著自身的努力,德英也為創業真正的收穫是許多不可磨滅的經驗及精神財富。那過程無數個通宵達旦,沒有書籍可參考、沒有網絡數據可查詢,靠著經驗一步一步摸索出營銷路子,點點滴滴都是由德英的心血拼湊而成。她體會每個人的成功絕非偶然,都是血與淚的真實分享。

有人認為她開始就做一些保險直銷,傳統根本上不務正業,許很多人只看到了德英現在的成就,認為她運氣好,她有理想與說服力,說她搞的都是保險直銷那一套,卻有太多人忽略了她為理想大膽嚐試付出的艱辛與精力。德英夢想終有一天要打造了一個全新線上供貨平台,憑著自身的努力,德英也在創業中收穫了許多不可磨滅的經驗及精神財富。那過程無數個通宵達旦,沒有書籍可參考、沒有網絡數據可查詢,靠著經驗一步一步摸索出營銷路子,點點滴滴都是由德英的心血拼湊而成。她體會每個人的成功絕非偶然,都是血與淚的真實分享。

以前心態總是坐山看那山,好像別的事業遠比自己的好永遠覺得別人的事業比自己賺錢,現在得到經過一段時間的摸爬打滾,體會了一些行商道理,你入任何行業先別急著賺錢,不然都在賺小錢,或機會財而已,難以持久,首先讓讓先以技術、人脈、巿場通道、讓自己值錢,就算我們賺不到錢,但我們要賺到知識,賺不到知識,我們要賺到經驗。

許多朋友,想創業在藉口太多,等有錢再創業,結果永遠沒有存到創業的錢,等好機會,結果永遠沒有等到他認為的好機會,一輩都在等天下掉餡餅,其實就是沒有先上路再修正方向的勇氣。

德英認為:『傳統女人都是男主內女主外,其實在她與先生心中不分男女,相互尊重相互支持,不能老公在外優秀,自己在家生锈,除了工作事業全力以付生活樂趣社團活打高爾夫球樣樣不缺,她愛美,有人認為事業是男人的形象,其實她把形象更當作自己的事業,打造自己,讓自己變強才是王道,女人要穿得漂亮是魅力,活得得漂亮是價值,把自己養成天鵝,而非大鵝,因為價值真差太多』。

德英說:『一個人最幸福的事情是有自己的夢想,並且親手搭建實現夢想的舞台,所以我會用正能量去感染周圍每一個雲南親朋好友,讓我們擁有這樣一種敢於挑戰的人生:無論何時回頭看自己來時的路,那些汗水沸騰過的青春都可以驕傲的說:你或許還只是原來的你,而我卻早已超越了自己。”她才40多歲,未來的路還有很長很長。年輕就是資本,何況現在已經達到了一個小成功的高度,而這種成功之下,好好沈澱下來思考未來該如何走下去確實是急不可待的』。
德英堅信自己,未來會更美好,一切都會變得稱心如意。
本文將收錄於泰國雲南青年創業幼苗培育出版書藉

2019年8月20日 星期二

强者都是含泪奔跑的人 洛桐


(泰国品牌乐丝汀陈元华总裁 回忆录)

鑽石必须磨光稜角,才能折射出璀璨的光芒
人生就如鑽石的稜角,只有历经世事的打磨,才能折射出璀璨的光芒,如果你不了解鑽石的稜角,就无法明白它的如何璀璨。元华是泰北大山出来的孩子,每个优秀的人也必定经过不同的磨难,今天想要讲的这个故事主角,是DIARY(Le’SKIN)集团创始人陈元华先生﹔他是一个来自一个非常不平凡的家庭,不平凡不是他出身富二代或书香世家,而是他的背景是比平凡家庭中来得更不幸的经历。

网路上的一段话﹕「强者不一定会赢,但赢的人一定是强者。要成为一个强者,首先要成为一个精神上的强者,一个坚韧不拔、威武不屈的人,十年前你是谁,一年前你是谁,甚至昨天你是谁,都不重要。重要的是,今天你是谁?」最适合用在元华身上。

幼时家庭变故,过着颠沛流离的童年生活!
每次看到元华的经历,就让我深刻的体会到每个人一生有无限多个可能,逆境的滋润远比顺境来得更多养份,是泰北孤军后裔,1978年他出生在泰缅战乱边界,他父亲陈绍祥是当年清莱回海刘大美残军的旧部,曾受命配合三军、五军参与了「考柯、考牙战役」。说起这故事也算替泰国政府清剿寮共的英雄之一,由于环境恶劣,元华经历不幸的生活背景,父亲当兵没办法全职照顾家庭,童年过着无奈,幼时家庭变故,过着颠沛流离不断搬迁不断在陌生地区生活的童年生活。母亲费尽心思,把他四处寄养求学,童年求学生活过的地方太多,泰北山区难民村几乎他都住过。他曾经生活过的地方和念书过的地方有中缅边界瓦邦新地方、清迈大谷地、清莱回佳音、美赛老象塘新村,到最后的回海村,最终在满堂村建华中学读到国中一年级辍学(第三十一届),因为从小没有足够的父爱、母爱的照顾,自幼个性孤僻吊儿郎当,从不把读书当做一回事,当然不会有得到好成绩才有好出路的思维也不受亲戚的喜爱,才会导致在每个寄住家庭都没有住上几年就被送走的结局,不是亲戚不好或没有爱心,回想过往也难为那些亲人,那样艰困的生活环境,连元华都无法想像当时那样顽劣叛逆的自己。

家穷无亲戚,人穷无朋友
家穷无亲戚,人穷无朋友﹔元华年幼无知,母亲虽然只是满堂村有钱人家的洗衣工,但母亲也一直是人穷志不短,母亲曾在爱恨交际恨铁不成钢的泪眼告诫为人处世要点,没有长辈在旁提醒,曾短暂误入歧途,连母亲去世都不能陪在母亲身侧。因为人穷亲戚少,母亲去世后亲戚都不伸出援手,全靠爱心教会信众捐给母亲一副最基本的棺木,回家后去找妈妈坟墓祭拜,当初没有立墓碑因雨水冲刷早已为平地,与村内好友联手开挖,最终慢慢找到妈妈的棺木。元华痛苦悔不当初的不听妈妈的告诫不务正业,从小一心想发大财做大事,没有能力想赚大钱,只想一步登天,眼高手低,浑浑噩噩地过着日子,最后连母亲最后一面都见不着﹔元华跪在妈妈坟地前痛哭流泪地向母亲发起重誓,我这一辈子一定洗心革面重新做人,重新地把妈妈的坟墓做标誌纪录一下,简单的处理好妈妈的坟墓。

有一个较好的朋友卖掉自己摩托车,给他金援展开人生第二段新的起点,重新到曼谷找出路,内心盘算如何走下去…浪子回头总要活出个人样来,一个学历不高没有经验的人,哪个公司会给机会呢?正常的公司几乎不太可能。第一份工作是做导游助理,就是云南人口语中所谓的跟团,但是跟团服务的导游大哥不太仗义,元华东奔西跑替他拿东拿西的劳苦服务跑工作了六天五夜跑,他只给元华200铢的小费,这样的工作待遇连搭公车的钱都不够,又如何养活自己呢!被迫无奈只好另找出路,牢记母亲坟前的誓言,无论生活多苦多难,坚决不走回头路。后来到(ถนนรามคำแหง)郎槛篇附近找其他朋友落脚,元华记忆犹新,一个房间住上六个年轻人,如同今天的缅劳柬埔寨劳工一样,房租1800铢不算贵,但是经常失业,时常有付不起房租的时候,那时房东来收租之前就必须有其中一个朋友静悄悄把门往外锁上,在房东上楼之前向外跑,每次房东来收钱元华及朋友们都把门锁好剩下几个人在室内不出声,房东以为元华他们没在屋内只能离开,为了躲避交房租,直到有钱补上房租为止才敢正常出现。

地摊生意经磨练的启蒙过程
为了出路每天到附近的夜市路边摊走逛,找机会做跑腿或搬运工,后来有人给我们机会开始替他零卖CD盗版光碟,开始觉得不错,一个光碟就能赚到20泰铢,一天可以赚到600泰铢,生活房租都有着落,一切都开始有了希望﹔后来MP3新技术的诞生,一张光碟可以放到好几百首歌,确实让元华他们几人找到了更大的活路,刚做不久不熟悉曼谷地区的巿场规则,不知给城管交保护费,而被城管抓去,人放回来货全部遭没收。后来躲避城管开始换地方打起游击销售战来,来到了(ลาดพร้าว)拉抛附近,在机缘巧合下看到一个地摊在卖一个新东西,叫做直髮夹,女人拿来拉直髮专用的,元华似乎看到了机会,问了价格要900泰铢,后来又到百货公司的柜上看了松下与菲利浦品牌的同款价格,不二价3000泰铢,就觉得这个有价差太吸引人了,后来就託人在美赛山寨大本营打听一下行情,北部批发价才250泰铢,託人带了几十个髮夹,开始到(ลาดพร้าว)拉抛夜巿地摊兜售。

一开始这种东西不被接受,因是舶来品一般泰国人都不知道如何使用更不会有人上前询问,卖了三天乏人问津,后来觉得这样下去不是办法,开始主动出击大声吆喝叫卖,主动把年轻女孩之中头髮比较不直的人引诱过来,免费用产品给她做实验,让女孩们直接看到髮丝被拉直的效果,慢慢地因为好奇而想尝试,大家开始愿意购买,也开始对自己的行销方式有信心起来,后来也把以前的朋友叫过来,开始大量供货,利益共享,大包小包送到某个市场或路旁叫卖,他们身上大包小包东西太多,在曼谷交通人流较多时,巴士车都不让他们坐上去,因为他们付的车资一样,却占了多个空位,当然没有司机愿意。

只要找对方法,天下没有难题
此时,虽然懂得做生意,也找到货源,也有朋友分销,利润也不错,但最大的风险就是三不五时就会被城管没收产品,这是元华目前唯一的困境,为了彻底解决这个问题,竟直接找上城管,如何才能够合法有保障的卖东西,最后逹成协议每个月奉献给城管200泰铢,后来他们不仅不会来找麻烦,还告诉元华哪个地方人流较多,哪个地方可能好卖,或有竞争者出现,后来给城管的也加倍起来,大家都为了讨生活,鱼帮水,水也帮鱼,你乐我乐分享信念,何乐而不为呢!

生意做大需要懂得捨利
居无定所到处贩卖的日子,虽然可以赚钱,但赚的都是小钱,也没有安定感,元华设想做一个实体店面,经过再三考虑决定在泰国曼谷最繁华的五金电子批发区崆峒巿场(ตลาดคลองถม)租下一个店面,开始有了做大做深的新思维,不想只是赚一点差价,首先把量做大,把店面做为批发的据点,一开始因为价格优势,都强佔大部份巿场,以不同种类提供附近的商家,因为抢生意不小心得罪了地头蛇三番五次地派警察骚扰元华发货店,因为元华不是简单认输的人,最后动用到税务单位把元华的产品以没有税证的理由全部没收,货物价值300万,那是元华与股东所有的资产,那些货全是欠帐拿来的,没有货卖哪有收入来还债,当时他每天到处求情找人想办法把货拿出来,一直被扣押了三个月,房租来催,货款又没得付,山穷水尽别无他法。

他直接到税务单位找他们当时最大的领导陈情,一个人开门进去并告诉领导扣留的货已过三个月了,元华把自己的出身背景向税务主管哭诉一遍,最后税务主管感动了,吩咐部下无条件地把元华的货,全部还给元华,但是这批货是有时效性的,尤其是中国商品,三个月前价值300万的货,到税务单位归还,这类流行产品满街都是,现值已不到60万,货没有卖出去,几乎是一天一个跌价不停向下跌。

品牌价值没有时效性
元华在苦思一个问题,为什麽这产品具时效性三个月价值竟掉了80%,那百货专柜里面的索尼、菲利浦的产品,还是维持在3000泰铢的原价,元华开始思考到品牌与品质的问题,后来勉强把这批货处理掉﹔当时因为亏损过大,朋友拿走60万现金分道扬镳,所有的资金全部抽走,只留给元华一堆残货。后来北部供货的商家开始催货款,实在没有钱还款,而北部做买卖的大商家都是有党派来历的人,他们部分也都是狠角色,不给货款转而索命的事常有发生,在约定的时间不还钱,实属事态严重,元华到处跟朋友借钱渡过难关,却到处求助无门﹔甚至有一个熟识的朋友很讲义气地说﹕元华不用怕,万一他们杀了你,我一定给你报仇,让元华哭笑不得。第二个月两个枪手,腰间繫枪一脸恶霸的找上家门来,在要动杀念之前,他主动想和债主大姐通一下电话,元华告诉大姐说﹕要命现在可以拿走,要钱没有办法马上给你,请你给我一条活路,你思考一下,我将现有的钱全部给您,未来也会全部还清,目前银行卡裡有3.5万铢全部还您,还有首饰几件也拿走,值钱的车及东西都可以全部带走,只是车太旧不要可以留下来。

入对人脉圈子少走弯路
后来,元华到办南(ปากน้ำ)附近以3.5万成本重操旧业,依巿场需求卖起了各种产品,这次变聪明了以市场需求产品来备货不做库存,是以客户想买什麽来规划,而不是自己想卖什麽来备货,元华慢慢的理出了部份市场的逻辑来。后来因为好心客户的介绍,让我搭上了全国嘉年华会各省巡迴赶活动的团队,每个省办活动可以摆摊10天,元华开始了全泰国走透透的摆摊生涯,不仅在嘉年华会卖东西,还说服所有的商贩同意让他替大家备货,卖一样价格不多赚钱,只收取货的油钱,也因为如此货量变大了,拿到的价格与他们早期拿的货,有了很多的价差,元华开始了解了泰国每个省每个地区摊贩的潜规则,包括残障者、要饭的,在嘉年华会场中都有一定的游戏规则。

泰国不缺商机,只缺发现商机的眼晴
2007年的夏天,来到泰国南部找到了一个商机;到南部卖货的时候发现了泰国南部的青蛙灯(头灯),因为那个时候泰国南部农夫晚上割橡胶,必须用这个青蛙灯,这个产品市场很大,当时只有两个品牌一个是sunlight一个叫做Star,但是品质都不怎麽样。元华联络了中国的一个朋友,请中国朋友替他设计的一款青蛙灯,电池使用寿命是80个小时,与现在市场上电池使用寿命只有五个小时相比,非常具有竞争力。然而这两个品牌在泰国已经卖了多年,开始设法游说他们,新产品只需一周充电一次,而现有的却要每天充电,并自创了一个品牌结合前两家的名称叫做sunlightStar,也因为品质及电池续航力不错,开始打入市场,并说服了大盘商合作;每家下单几千套,每个产品价差就可赚50泰铢,很快的又再次的累积到人生第一桶金。

天下武功唯快不破
依他过去的经验觉得这个头灯生意有时效性,不会长久,对未来也没有多少把握,故他天天思变、产品思变、策略思变,也因为手上有累积了资源,再加上了解每一个地区因不同的属性而需要什麽样产品,这些都是长期累积下来的Know-how

2007年,注册了自己的第一家公司,还是以髮夹做为第一个产品,注册了自己的第一个商标Pacare,后来导入第二个商品,是熘冰鞋,刚开始卖得不错,品质也好,不料因为一个小孩子熘冰鞋摔死的新闻铺天盖地而来,熘冰鞋产品又进了死胡同,开始没有通路变成了永久的库存。

后来50几岁的爸爸也加入了元华的销售行列,与他一起到处卖产品,也做起了一个称职的业务员的工作,而后又引进一个吹风机的产品,父子到处兜售,父亲私下和儿子说:儿子卖东西感觉怎麽会比务农或当兵还要好赚,务农辛苦,当兵又有风险,称赞儿子走对了路,父子也体会一个硬道理,只要抓对路子,其实想赚钱还是很简单的。因为元华父子俩嚐到甜头,也邀约家乡朋友一起来做生意,统一到中国批货,学温州人打团体战,但很多人给元华的借口是说,等拿到泰国身分证再说,故没有一个人愿意和元华一起打拼。

个性决定命运,做人成功,做事才会成功
元华个人特色就是人缘不错,懂得分享,而且言行不惹人恨,所以在每个市场上都认识一些大的商家。在曼谷的一个交易多年的商家,热心的大姐一直对元华视为姐弟,看到他为可塑之才,到处介绍外地客户给他,协助他到马来西亚的边界和爱省(หาดใหญ่)去拜访一位大哥,这位大哥非常支持,一张订单就下了2000个,吓到了元华;当时元华买价200铢,卖价650铢,另外特别给大哥优惠价500泰铢,更是介绍各省的大型经销商给元华来做,生意还没有准备好就开始做大起来!但是做的都是放帐生意,手上尽是收到支票而不是现金,支票不能立即兑现不够备货,货款未到期,只好把结婚用的金饰及能卖的东西全都变现来壮大资本备货;迫于无奈只得拿支票去和水门印度布商以低价将支票换成现金的方式週转,让利部分的价差给他们,才能正常维持生意继续做大下去,经过多年的努力,年营业额一直只能维持在20003000万之间总是无法增加营业额。

后来亲自到处去观察市场询问商家产品问题,能否多买一点?商家说︰你的产品不错,服务也好,但是客户也不能没用坏就一直买啊!因为产品有保固可以维修,有些人一个吹风机用5年,如何重复消费呢?品质不好,难打开巿场,产品太好,等待重复消费太久,意识到公司推出的主力产品不是消费性的产品,品质好且不容易坏,如同卖台湾大同电锅的都倒光了,因为没有重复消费,卖耐用产品的商家永远都是在那里枯萎;而卖消费性产品的商家却越变越大,当下立即领悟到不转换产品是没有变大的机会,后来在几位经销老闆的介绍下开始卖起了其他产品。这次切入的第一个产品是直髮油,是搭配直髮夹专用的,也将产品注册,品牌是Pacare Bessie,在大经销商支持之下,进价200泰铢,卖价600泰铢,各地商家一下单就是三千组,所以很快地累积了人生的第二桶金。

方向错了永远到不了目的地
消耗性产品才是业务成长的最大助力,后来元华开始对消费性的产品产生了很大的兴趣,经专家建议开始制定另外一个大的项目叫做染髮剂,豪情万丈的注册商标叫做(Magic Color)神奇颜色,为了快速一次到位,一口气研发了60个染髮色系,而且品质也很好;料想以自己的巿场实力基础,一定可以和别人平分染髮系列产品,但是理想很美好,现实很骨感;效果虽好,但配方不一样,还要颠复使用者习性,理髮店的认知要变通很困难,教育消费者也不难,但是经销商偏偏不买,等于一切白忙活,从产品研发到巿场推广不到一年,成长销售为零,库存一堆,辛苦累积的四千万资金全部烧光,又买了第二次昂贵的教训。

生命新起点Farger染髮剂
20122月是人生的转折点,元华在中国遇上一个贵人,发歌Farger染髮剂的老闆,品牌在中国销售很好,元华想争取在在泰国代理他的Farger染髮剂,目前代理商每个月只能销售产品是8090件,他立即向Farger染髮剂的老闆打包票,如果给他做总代理,保证年底业绩成长10倍,但是首先有个条件就是Farger染髮剂的品牌在泰国由元华注册共同持有,以防巿场打开后过河拆桥,Farger染髮剂老闆也很爽快的答应了。

刚开始用以前的策略抢攻巿场也很辛苦,Farger染髮剂在中国虽然是不错的品牌,但到了泰国实际上Farger染髮剂是中国品牌对上洋品牌,确实不好销售不容易取代;现有的竞争对手全部都是欧美品牌或是泰国本地国产的,在众人口碑上实质占有很大的优势,所以寄去给经销商的样品,几乎是石沉大海,没有人敢对自己的客户测试使用,最后只好开始改变思路,品质再好没有突破陌生客户心防,成长速度一定很慢,改变行销策略在海报广告上下功夫,全部採用3D高级海报,第一眼看上去就把欧美产品甩开,让别人看了就是与众不同。

元华夫妻开始定点亲自为客户染髮,教育客户使用方法及判别优劣,建议经销商推广的好处,把90%的利润留给经销商,自己首期只求活下去,不计得失只有一个心态就是把量做大,两年后证明这个行销策略是对了,现今的销售量是原来代理的100倍量,供应商也因压对宝而大力支持价格活动等等,到年底Farger染髮剂品牌变成泰国染髮剂第一大品牌,巿场佔有率第一,几乎打破了所有的竞争对手的发展速度,目前总共拥有35000家经销商,经销间互动良好,每月定举办公益活动、捐款、免费染髮,以及新人入职理髮店、义工染髮教学等等。


天下大业以人为先
公司拥有一支好的团队,一直都是艰苦中打拼的伙伴,2013年元华夫妻放下事业交由团队打理,两个人到澳洲游学,因为年轻入行时,环境因素学历不高,公司想要壮大,虽有忠心、有能力团队扶持,但个人必须成长。夫妻全心花了九个月学习基本商务英语的对话能力。虽然Farger染髮剂已是泰国第一品牌,业绩还在不断上升中,但元华很有危机意识,不能安于现状,元华和太太开始在研究各种同领域的新产品,从肥皂、药膏、香水、吃的、擦的、每天费心鑽研,把自己当白老鼠试验新品,脑子裡每天几乎是一直在想开发产品,想以一系列开发,应有尽有的新尝试,最终有新的产品问世。Le’SKIN一系列的化妆品诞生,目前已算泰国知名品牌,线上互联网及线下泰国、中国实体通路,全部有Le’SKIN的一席之地,在中国大街小巷、泰中各大国际机场或飞机上都可以看到Le’SKIN的中泰文广告。

逐梦打造妆品购物天堂
在网路上经常看到一些美妆博主,都会推荐一个名为乐丝汀(Le’SKIN)的泰国品牌,原来这个由元华和太太Miss Chanuporn Boonnin所创立的本土品牌,是为了改善当地人因气候导致肤质普遍较差的肌肤而诞生,堪称泰国最受欢迎的平价护肤品牌之一,去年底更在香港开设了第一家海外旗舰店,元华一直说归功于太太及自己的团队,并在2018年获颁『Asean Top CEO Awards 2018』———2018年东盟最优秀总裁奖 。
2018年东盟最优秀总裁奖 。
2018年的营业额Farger染髮剂销售量逹4.5亿铢,Le’SKIN其他新产品也有1.5亿铢泰铢以上,2019年也在陆续成长中。2018年产品研发基地,其中包含仓储、生产线、研发中心、实验室、教育训练教室、产品展示厅、游客购物中心、植物园区等应用生态规划等等已慢慢完成中。佔地面积55200平方米,周围土地也设法收购中,元华的化妆品养生购物王国梦慢慢迈进中。


浪子回头金不换,衣锦还乡做贤人
年轻时天生侠气仗义相挺的个性延续现在,一群当年与他相同命运的朋友,不断找上门,他二话不说的收留,出钱出力,协助他们在集团内工作,没钱就医的也完全由他收留供食住及工作培训,培植他们第二次职场重生规划,就连迷路进入他工厂区的流浪犬,都得到很好的照顾,故善心未曾因环境的好坏改变初衷,当年大家被生活逼迫,有些好人做了坏事,也该给他们馀生做好人的机会。

元华一直以自己经历告诫目前和他一起生活中的兄弟团队说:『人生中总有不如意,不管过去怎样,浪子回头也好,放下屠刀立地成佛也好,金盆洗手也好,妓女从良也罢,只要肯改过自新,一切改变,永远不嫌晚,坚持自新,永远会有收获,不要因为自己不堪的过去而妄自菲薄,自暴自弃;也不要空自幻想天上会掉馅饼,一定要站起来动手用行动去实现梦想,为自己的翻盘努力地去拼博』。

时间不会欺骗用心的人
泰北人都知道,当年那样的生活环境,没有做生意赚大钱的商业范本给我们对照,鸡蛋若不从内部打破是重生,只想从外打破是炒蛋,一定成为别人盘中飧,元华开玩笑的说有些朋友一直怪环境,其实是没有改变的勇气,没有所谓浪子回头金不换只有渣男上岸缓一缓;思维不变的话,重新包装过的垃圾还是垃圾,有些人在外人面前立誓,但「放下屠刀不一定是想成佛,只是换工具罢了」。
把对母亲的亏欠转化成打拼的力量,目前年迈老父得到他温馨照顾中,每天微笑的面对我们,元华说孝就是第一大善。我也希望天底下所有的孩子都孝敬自己的父母这是本分,人的一生财富生不带来,死不带去,照顾身旁的亲友也是本份。这两件事做好了,才有资格以自己的财力向外做公益,那才是真正的善心,不然只能算沽名钓誉。

2016年公益投入更是数千万,他曾体会童年教育资源不足,故泰北山区学校受他乐捐建校100万捐款者不在少数,329活动经费元华更是大金主之一。为人低调时刻不忘回馈社会,善心未曾因为商业大小转化而消失。

从一个来自泰北的穷小子,摇身一变成了成就非凡的总裁,他创造了许多传奇,当然也经历了许多困境,功成名就后的他,一直秉持着孝亲感恩的心,尽己所能爱国爱家和帮助弱势,许多慈善活动或场合总是可看到他出钱出力,又或是低调的私下捐款助人,无怪乎能获得『Best Of Piety 2018』———2018孝顺子女奖这项殊荣。



他分享了多年商场打滚的领悟的『赚钱四个境界』
最低层挣钱︰只是体力时间去和老闆换金钱,苦力活。
中级赚钱︰全凭自己是脑力生钱,如律师、医生、老师。
高级理钱︰懂得理财钱生钱,投资家。
最高级人值钱︰是钱来找人钱再生钱,造势者,引领朝流者。

元华说年轻不懂事走了不少弯路,40岁出头的自己对身旁所有的一切惜福,依现有的平台,立志对云南乡亲及泰国社会做出更多贡献。

元华的故事实践了『浪子回头金不换,衣锦还乡做贤人』。

此文将收录于泰国云南青年创业幼苗培育出版书藉